Určení správné nabídkové ceny je jedním z nejkritičtějších kroků při prodeji i pronájmu jakékoliv nemovitosti. Mnoho majitelů podléhá emocím nebo vychází z neaktuálních informací, což může vést buď k zbytečným finančním ztrátám, nebo k tomu, že inzerát zůstane bez odezvy. Trh s bydlením se neustále vyvíjí a kupující i nájemníci mají v dnešní době detailní přehled o konkurence schopných nabídkách. Jak tedy postupovat, abyste svou nemovitost nepodcenili, ale zároveň ji zbytečně neblokovali na trhu?
Cenové mapy vs. realita na trhu
Sledování inzertních portálů dává majitelům často zkreslenou představu. Nabídkové ceny v inzerátech totiž představují přání prodávajících, nikoliv skutečné realizované ceny, za které se obchody reálně uzavírají. Při určování hodnoty je nutné zohlednit technický stav objektu, podlahovou plochu, přítomnost balkónu či výtahu a vnímání celého domu. Profesionální odhad vychází z analýzy již dokončených transakcí v daném místě. S takovým posouzením dokáže pomoci zkušený realitní makléř z Prahy, který má přístup k reálným datům z katastru a dokáže správně vyhodnotit aktuální náladu na trhu.
Vliv lokality na hodnotu nemovitosti
Lokalita tvoří podstatnou část hodnoty každého bytu či domu. I v rámci obvodů jedné městské části mohou existovat propastné rozdíly v ceně za metr čtvereční. Například prodej bytu v Praze Bohnicích oslovuje především zájemce o dostupné rodinné bydlení obklopené zelení s kompletní občanskou vybaveností. Naopak prodej bytu v Praze Kobylisích generuje vyšší poptávku díky přímé návaznosti na stanici metra C a rychlému spojení do centra města. Velmi specifickou třídou je pak prodej bytu v Praze Troji, kde se do ceny promítá prestižní adresa, blízkost řeky a výjimečné přírodní prostředí.
Strategie vyjednávání a finální uzavření obchodu
Stanovením ceny proces nekončí, ale začíná. Je potřeba počítat s tím, že zájemci budou zkoušet vyjednávat o slevě. Pokud je úvodní cena nastavena realisticky, získáte silnou pozici při vyjednávání a vytvoříte přirozený tlak mezi více zájemci. Následný proces vyžaduje přípravu kvalitní smluvní dokumentace a zajištění bezpečné úschovy financí až do momentu převodu práv na katastru nemovitostí.
Správně nastavená cena v kombinaci se znalostí lokálního trhu je nejspolehlivější cestou k úspěšnému obchodu. Pokud nepodceníte úvodní analýzu a přípravu, dosáhnete maximálního finančního výnosu v optimálním čase a bez zbytečných rizik.
